砂纸厂家
免费服务热线

Free service

hotline

010-00000000
砂纸厂家
热门搜索:
成功案例
当前位置:首页 > 成功案例

机械网--让广告产生实效的几大技巧

发布时间:2021-11-17 21:50:43 阅读: 来源:砂纸厂家

广告作为传播产品信息的工具,促进销售的重要手段,其目的说究竟是“卖货”,即实效化。没有实效化,听凭广告做的再花哨,投入的再多,结果只能是打了水飘,在消费者的心目中留不下1点痕迹!!因此,广告必须到达“实效化”,这是产品成功所必须的条件,也是企业所必须掌握的原则,更是1个优秀广告创作者、强势营销策划公司的基本能力和职业良知。 多年来,铂策划始终不放弃对市场的研究,在与数10家客户的友好合作进程中,创作了大量的保健品、OTC、门诊医院、医疗器械和食品类的报纸、影视、广播宣扬广告。投放市场后,取得了很好的市场成绩,对产品销量的提升产生了不可低估的作用。 03年合作的某保健品的软文在省级媒体投放后,1个半版接到电话竟然超过300个,终端走货量上升46%,连该企业的老总都惊叹的说:“现在才明白,什么叫1字千金呀!” 那么,怎样才能让产品广告产生实效化呢?有没有技能呢? 本文将就铂策划对广告创作的1些心得进行总结,希望能带给企业营销部门、营销策划同行业的朋友进行交换,沟通农村可耕违建可以强拆吗,共同进步。 1、引人注视:吸引消费者 广告必须首先解决引人注视,先求“注意”,然后才有可能求得“满意”,先要“抓人”,然后才有可能“服人”。怎样才能引人注视呢? 首先,要构成差异化。正如“鹤立鸡群”1样,只有和他人不1样,才能从拥堵的广告中“跳出来”,让受众的眼球行注视礼! 如脑白金的“收礼”广告,虽然俗,与其他大气、精美的广告恍如格格不入。但是,其差异性却非常高,所以更显得皎皎不群,记忆度非常好。再如南极绒保暖亵服的“赵本山被劫持”的广告,非常吸引电视观众的注意。 报纸软文广告也是如此,其标题和版式都是吸引眼球的杀手锏。只有把标题练成“软刀子”,才能从报纸文字的海洋中,跳到读者的第1视觉层中。比如我们所拟写的标题必须满足以下几点才能过关,1是求新,有创意,听起来吸引人,如为1家美容保健品写的《女人熟了,谨慎虫蛀》、《1000万女性神魂颠倒》《女人脸皮在变厚》等软文标题,都起到了很好的先声夺人的作用;2是标题必须与产品概念、机理、文案所表达的内容相切合,不能天马行空,信笔由之。3是让标题与目标消费者有相干性,激起其参与热情。 另外,报纸广告的版式也非常重要,广告排版必须有视觉冲击力,而且适合消费者阅读特性,特别是整版、半版广告,必须避免让消费者产生阅读疲劳。 2、取信于人:说服消费者 能吸引眼球只是成功的开始,“抓人”以后,是如何解决“服人”的问题,这是关键所在。广告不是能招人看完热烈就算了,关键是让大家信你、服你,甘心取出钱来捧场。因此广告必须要有要有销售力和杀伤力,否则不如不发! 到底怎样才能创造出有销售力的广告呢? 我们从多年的创作各类产品广告经验中,总结出以下技能: 1、概念引人 概念就是独特销售主张(USP)。医药保健品都需要1个锋利明晰的概念,既辨别于竞争产品,也让消费者看得见、摸的着。 铂策划认为,只有有效提炼产品特性,分析竞争对手和目标消费者的消费行动和心理特点以后,才能创造出有价值的概念。概念必须具有以下特性:创新性、简明性、排他性。有了概念才能确立广告文案的方向,否则犹如没头苍蝇,注定在传播中撞墙。 2、理论服人 有了概念使产品构成差异化后,还必须有1套完善的机理,对概念进行论述解释。这样才有可能自圆其说,让消费者佩服。 概念是灵魂,理论则犹如骨架。2者必须相统1。另外,机理必须要有科学性,经得起考虑。必须简单明了,形象生动。让消费者容易理解和记忆。铂策划对产品机理进行确认时,总是要翻阅不下10本的医学、保健学书籍的。3、利益诱人 产品能为消费者解决什么,这类利益性诉求在广告中地位显贵。这主要依赖于消费者的需求特点主次、产品的具体显效功能等。 在诉求产品利益时,不能凭空想象,必须依托产品的临床报告、动物实验的显效数据等,结合消费者病症的轻重缓急,选择主要诉求症状,然后解决之,才能让消费者怦然心动。 4、情感动人 对情感动人,我们认为,凡是能直接影响感情的部分,都是能动人的,只要有益于让消费者佩服广告,佩服产品。可以利用消费者对疾病的恐惧心理、亲情心理、信任权威心理、对比心理、攀附心理、贪图心理等,只要能激起其情感的弦,必能感动消费者,吸引购买。 3、做透媒体 目前,广告的趋势是做透媒体,延续轰炸。这1点在近几年的产品如肠清茶、丽姿胶囊等产品上表现的特别明显。其广告基本上以半版、整版的情势出现,而且密度都以每周两次以上。如丽姿胶囊在上海投放的广告不但密度大,而且覆盖了上海的主要报纸媒体。 如此“轰炸”能够将目标消费者1网打尽,通过大信息量、高频度的广告,将产品的概念、机理、利益延续对消费者进行灌输,并使广告效果产生积累效应。而且这样的投放对也能竞品有效压抑,并提高市场进入壁垒,构成垄断。 而对“金箍棒”,则是小小豆腐块,有效的诉求,公道的投放节奏,把产品说的透,也让消费者成了“俘虏”。 因此,广告实效化还必须保证媒体的穿透力,广告选择何种媒体、投放时间、投放密度、投放版面,都要严格把关。 4、完成临门1脚 广告还必须让消费者产生购买冲动,产生时间紧急感。这主要可以通过以下方式: 1、恐吓。很多报纸、电视、电台、DM中的广告文案中,常常把疾病的结果描述的非常让人恐怖。如“高血脂引发心脑血管病,终究致残致死”、“孩子长不高、近视将影响孩子的1生”等等合法的宅基地强拆怎么办。都是通过恐吓让消费者从速采取措施的手段。 2、互动式促进。通过买赠、限期限量销售、降价策略等等方式,让消费者产生紧急感,从而参与到购买行列中来。 5、海陆空协同作战 广告实效化,还表现在要把各种媒体广告之间,广告与终端,广告与促销等相互配合,否则,广告实效化仍然是镜花水月。 各种媒体广告配合:各种媒体的广告必须有机配合。虽然媒体特性决定了各种广告传播差异性。但其中必须要有所统1。比如有统1的产品概念、产品机理、产品功效许诺、产品促销活动。要有统1的视觉、听觉记忆点。 广告与终端:广告是拉动人购买的,消费者到了终端,仍然需要终端展现的刺激、终端促销员或营业员的沟通来完成销售。如果到了终端,而结果没能完称销售工作,广告实效也只是行百里者半910。 广告与数据库:如果数据库做的充分,那么在广告中就可以够参入证言广告。而且非常有说服力。总之,广告作为全部营销活动的1个环节,其实效化必须放在全部营销流程中才故意义,如果产品质量不过关,产品整体策划不到位,或其他软硬终端建设不善,团队实行力不足,那产品成功启动市场后,也不过是昙花1现,不能在市场和消费者心中盛开久长。广告实效化仍然是1句空谈!! (end)资讯分类行业动态帮助文档展会专题报道5金人物商家文章