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俞渝谈停止百度广告投放这是理性商业决定

发布时间:2020-02-03 10:41:59 阅读: 来源:砂纸厂家

3月28日消息,当当董事长俞渝昨日接受专访时就当当停止百度广告投放一事做出回应,称百度广告价格涨价太厉害,从性价比上来讲,当当投入产出已不再值,所以停止广告投放是一个理性的商业决定。

据了解,不久前当当发布公告称,从4月1日起,当当网停止在百度的广告和搜索投放,所有原计划用于百度投放的费用,将用于4月1日起启动的物流提速“闪电计划”,以及更大力度的促销降价。当当CEO李国庆(微博)曾正面回应停止百度广告投放,称百度贪欲无法满足,最后决定把这些预算给百度,还不如实实在在花在消费者身上,用于降价和改善服务。

今日俞渝再次就此事表态,称广告涨价一定幅度是可以接受的,但百度广告价格涨得太厉害,当当投入产出已经不值,所以决定停止投放。俞渝认为,如今当当上过半顾客都是自己自愿登陆当当,此外,还有一部分用户来自腾讯等其他渠道,从目前的角度来说,当当对百度的依赖性在降低。

“所以百度再涨价时,当当投入产出比不很值,当当停止投放,我觉得是一个理性的商业决定。”俞渝称,目前当当停止百度广告投放还没有什么顾虑。当然,如果过几个月觉得当当停止投放是不对的,到那时再算算价格,会再去看是谁家的更合算。

据悉,今年以来电商行业抱怨广告涨价之声此起彼伏。在当当宣布停止百度广告投放后不久,京东商城CEO刘强东(微博)在微博上表示,2011年的广告价格涨的已失去性价比,京东商城将把今年的广告费用减半。在线外贸网站敦煌网CEO王树彤也在其腾讯微博上表示,因百度的转化率太低,敦煌网作出了与当当相同的抉择。

58同城CEO姚劲波(微博)对此有精彩描述,姚劲波透露:“电商网站投广告:三年前投100块希望带来100块的利润;两年前投100块希望带来100块流水;一年前投100块带来70块流水也行;现在往后估计没法用效果做评估了,唯一的标准是:别人投了所以我得投。导航站看透这点推出竞价,于是,价格直冲云霄。”

不过,在姚劲波看来,电商网站投广告,烧钱的庆祝自己赢得了烧纸的权利,收钱的狂欢着上市,这是个双赢的举措。

以下是专访当当网董事长俞渝实录:

各位网友大家好,现在我们采访到的是当当网董事长俞渝女士,首先请她给大家打声招呼。

俞渝:网友,大家好。

最近挺热门的一个事件就是电子商务领域广告涨价,当当宣布停止在百度的广告投放,而今天百度CEO李彦宏也参加了深圳IT领袖峰会,你们会见面,我不知道您在这个事情上是怎样一种看法?

俞渝:我觉得今年广告会有一轮涨价,涨一定幅度是可以的,但是百度的价格涨得太厉害,从性价比上来讲,对当当网这样的电子商务公司,我们的投入产出已经不再值了,所以我们决定停止投放。

目前京东也宣布大幅度减少广告投放,敦煌网也说停止百度广告投放,您如何来看待未来这种趋势呢?

俞渝:我觉得互联网做了这么多年,网民们用网有不同的渠道,在当当网上过半的顾客都是自己自愿地登陆当当的,有一些从各种各样的渠道,包括也有从腾讯这样的渠道来的,所以像电子商务公司,以当当网为例,我们对百度的依赖性在降低,所以这个时候它再涨价的时候,投入产出比不很值,当当停止投放,我觉得是一个理性的商业决定。

但是假如当当停止之后,当当的竞争对手却依然会投广告,当当在这方面是否有所顾忌呢?

俞渝:目前还没有什么顾虑,如果过几个月我们觉得当当停止投放是不对的,到那个时候我们再算算价格,再算算账,看是谁家的更合算。

目前在图书领域有很多的竞争对手,并且之前还和当当掀起了一轮价格战,您如何来看待目前的图书市场的?

俞渝:我觉得在图书市场也好,在其它的消费品市场也好,价格战或者是促销这都是商家经常要做的事情,既然做了这个行业,那就要很坦然、很勇敢地去面对、发起、引导各种价格战。

您先生李国庆经常在通过微博来表达很多的观点,我不知道您对微博是什么看法?

俞渝:哦,我不用微博,我也不上微博。

您觉得微博会对整个行业,包括对这个社会产生什么样的影响呢?

俞渝:我觉得微博它会加强这种即时性,而且中国的微博我觉得比国外的Twitter更有利,因为25个英文字的话它表达不了一个完整的意思,但是25个中文词它可以表达很多的意思,所以现在这场微博潮把很多人都变成了“战地记者”,变成了人人拥有一个“小CCTV”的感觉,挺热闹的。

之前微博还对当当陷入了一个陷涡,包括李国庆大战“大摩女”这样一个事件,您觉得微博对于当当来说,是一个正面的宣传工具还是怎么样?

俞渝:我现在评价不出来,因为离事件、离陷涡都还很近。

下面我们谈谈当当在市场上推出的一些策划呢?比如说你们在百货这一块,有哪些具体措施?

俞渝:我觉得当当在百货和各个门店,都要让它的商品更丰富,像当当的美妆店,无论是隔离霜还是美白等不同的系列产品,在每个产品上我们都做得很扎实。在婴幼儿,在母婴市场,在奶粉,在玩具,在当当进入的每个领域里面,我们都是把一个一个小的店做得品类更丰富,而且价格上绝对领先。我觉得当当前十年把图书卖得很好,今后的十年就是要把不同的百货中间的小门类给卖好。

我看到你们好像是图书的业务在滋养百货的业务,目前您认为百货这一块是会一直亏损,还是在未来的某一个时间点会取得盈利呢?

俞渝:我不去做这样的预计,我更愿意看每一个产品线它每年是不是保持一个高的三位数的增长,而且看顾客的满意度高不高,如果顾客的满意度很高,而且产品的销售增长也很好,我觉得什么时候盈利,是今后两年还是今后五年,我不太在乎。

你们之前出了一个财报,您好像谈到一个观点,不涉足3C领域,但是有一些业界大佬对此并不认可,他们认为如果做到B2C的市场规模的话,选择3C是一个很好的选择。

俞渝:那是别人的看法,不是我的看法。

腾讯科技:那就是说你们暂时依旧不会涉及3C?

俞渝:对。

您认为门槛在哪里?

俞渝:我不认为有门槛,我只是认为国美(微博)、苏宁这些地面店他们已经把价格压得很低,而且市场覆盖率很高,这个时候手里有些钱就冲进这个领域的话,对顾客没有更高的附加值。

能否谈一谈当当目前最关注的是什么?

俞渝:顾客体验。

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