号码生活发布新硬件双享号让iPhone支持双卡

2015年11月10日，北京号码生活网络科技有限公司在Wepac互联网创业酒吧举办媒体沟通会，号码生活的创始人、投资方、运营商伙伴以及多家著名网络媒体出席。号码生活创始人兼首席执行官郭辉先生对公司的未来发展愿景以及通讯创新技术进行了深入阐述，并对号码生活推出的第一款通讯硬件设备“双享号”的市场前景充满信心。

通讯是整个互联网产品的服务的核心基础，每一次通讯技术的革命都带来了社会发展的巨大进步。进入了移动互联网时代，微信给我们带来了全新的通讯体验，让人与人之间的信息交互更丰富了，很多媒体也在讨论微信这类OTT app会不会取代传统的电话和短信的通讯方法。

但是我们每个人打开手机，会发现无论电话还是短信都还起到关键的作用，我们根本无法离开。当我们在电商上购买产品、出门叫车、跟快递沟通、租房、注册APP的时候，最方便的方式还是通过电话和短信，它具备了微信等平台无法保证的普适性(不受手机机型和用户使用习惯的限制)和传递的及时性和高送达性(关键信息被及时获知的能力)。

如果我们看通讯需求，其实可以分成两个大类：强关系通讯需求和弱关系通讯需求，强关系通讯需求是指家人/朋友/同事/客户等之间的联络需求，这些人与人之间大量的通讯需求已经被微信等平台替代;而弱关系通讯需求是指两个用户之间在某段时间因为某些因由需要高频联系，传统手机号码体系在弱关系通讯中的作用无法被替代，这些也是移动互联网巨头现有的产品和服务无法企及的。

未来强关系通讯需求和弱关系通讯需求的融合，一定是建立在打通传统通讯和移动互联网通讯之间信息传递渠道的基础上。目前很多移动互联网公司都在尝试通过VOIP的产品和服务建立一个统一的通讯平台，可是由于VOIP服务希望通过免费服务获取用户，很难让通讯运营商接纳，所以具有天然的短板。电话可以呼出，非好友无法直接呼入，也无法收发短信，不能创造完整的通讯体验，只能服务强关系通讯需求，和微信等OTT app的应用层场景重合。

号码生活是一家利用通讯创新技术打通移动互联网通讯和传统通讯渠道的创新科技公司，是全球首家将通讯技术IP化的服务商。建立在通讯运营商SIM卡认证的通讯服务体系，将语音和短信第一次利用IP通道进行传输，完美将两边的通讯需求融合。

号码生活团队是由互联网和通讯领域的资深人士形成的跨界团队，由前摩托罗拉、英特尔、华为、UT斯达康的首席科学家组成强大的技术专家团队。这种跨界的组合使号码生活具备了独特的竞争优势，既具备通讯领域的高技术壁垒，又能够借助互联网进行资源整合。

第一款蓝牙双卡设备“双享号”就是利用这项技术完成的创新通讯产品，它巧妙的解决了iPhone等高端单卡手机用户的双卡通讯需求，又不像传统的苹果皮一样具备通讯模块，而是利用独家研发的芯片“信芯”来完成语音和短信的通讯。

双享号采用SIM卡认证与通讯分离的机制，硬件部分负责SIM卡认证、鉴权，手机APP负责通讯功能。由“信芯”芯片读取SIM卡鉴权信息，通过蓝牙传输到手机APP，APP再通过手机的IP通路传递到运营商的服务器，运营商回传信息通过互联网传到APP，从而实现完整的通话和短信功能。

目前这种认证与通讯分离的机制正在被行业巨头所采纳，比如苹果在iOS 8.3中新增的Handoff功能(不同的联网设备均可以实现电话和短信的接听、拨打)以及iOS 9中在北美地区提供的WiFi Calling的功能。与美国类似技术的区别在于，号码生活是利用运营商现有设备和网关来实现，无需增加设备投入，大大降低成本。

技术的创新和革命让双享号和传统类似设备相比具备以下六大特点：

第一、全终端支持。双享号不使用手机操作系统的基本通讯功能，而是通过手机提供的IP通道承载业务，因此可以配合任何智能手机使用。脱离iPhone手机通讯安全模块的限制，在不用越狱的情况下实现iPhone手机的双卡双待功能。并且可以通过服务器端提供的安全服务，标记电话、短信，对黑名单进行号码拦截。

第二、双享号的硬件去掉了通讯模块，体积极大减小，重量只有6.3克，近似于一枚一元硬币的重量，可以放在钱包里、挂在手机上。使用体验远优于传统的同类产品。

第三、真正构建了互联网业务和通信业务的混搭平台，让互联网业务真正有能力集成基本话音业务。

第四、斥巨资研发核心芯片“信芯”取代传统通讯设备中的基带芯片，在技术创新和突破的基础上又实现了成本巨大的降低，让用户可以以极低的价格免去购买决策障碍快速实现购买。

第五、基于互联网传递语音和短信的WiFi calling功能，可以在手机信号无法覆盖的区域提供通讯服务，帮助运营商极大降低网络补盲成本，利用WiFi环境为用户提供良好的通讯服务，从而减少用户的投诉率。目前北美三大运营商AT&T、sprint、T-mobile已经实现了WiFi calling功能，但是只能覆盖2.64亿美国通讯用户，而双享号可以帮助11.11亿移动设备用户(中国移动8.1亿用户，中国联通2.99亿用户，数据来源于信产部2015年上半年运营商数据报告)。2015年中国移动曾在通讯信息展上演示过WiFi calling功能，采用的是北美运营商T-mobile的技术标准，需要在核心网安装昂贵的爱立信通讯网关，而号码生活相同功能却不需要运营商购置新的设备和增加运维成本。

第六、第一次实现了通讯设备极低的功耗效能，双享号设备充电30分钟可以连续使用15天(这里指的不是待机时间，而是正常使用，使用周期几乎不受电话时长的影响)。

号码生活除了技术上的创新之外，第一款产品也是切入了巨大的需求市场。根据信产部2015年移动设备用户调查显示，中国已有9.81亿用户，其中中国移动8.1亿，中国联通2.99亿，中国电信1.9亿，这意味有3.18亿多卡用户，并且2014年iPhone手机在中国智能手机4.17亿部中销售占比达20%左右，加上其他品牌高端的单卡智能手机，大概有1.5亿部高端单卡手机销售，这两类用户都是双享号的目标用户群。

而且随着通讯成本的逐年降低，用户也越来越多的愿意使用两个号码，一个主要电话号码，用来和家人、朋友、同事、客户通信。另外一个号码解决和陌生人之间的临时性通讯需求，如网上购物/出门叫车/租房/租车/买保险等，现在大多数的用户只有一个号码的主要原因是再买一部手机成本太高，携带两部手机不方便，同步两部手机的信息太繁琐，并且市场上大部分双卡双待手机都是低端手机。双享号的出现，恰好解决了用户的问题。

并且对于传统的高端单卡手机的渠道商和SIM卡号码销售渠道商来说，双享号极低的销售价格，可以作为手机和电话号码卡销售的配赠礼品，让渠道以极低的成本解决他们用户的需求，推动手机和号码卡的销售，这样能快速让用户了解双享号的产品，极大的降低了营销成本和用户教育成本。如果20%的iPhone用户在购买手机时同时得到了双享号的产品，这就意味着双享号将超越Apple Watch和小米手环成为最快销量过千万的智能硬件产品。

号码生活公司的首轮融资是在2015年7月底，8月31号确定了这轮投资人的投资意向，并且于10月初签署相关的投资协议。首轮融资的估值达一亿元人民币，由中国联通创新创业投资有限公司携手十方创投和腾讯公司两个创始人共同投资。号码生活之所以受到运营商中国联通的青睐并获得投资主要有三个原因：

第一、双享号可以帮助运营商低成本拓展用户，2014年信产部规定三大运营商逐步降低手机补贴的费用和比率，而现在目标用户群都已经有了一个手机号码，再发展新用户又不能依赖补贴手机的方式，双享号就成为发展目标用户第二号码的利器。同时双享号是一款强通讯的互联网产品，打通了通讯和互联网，既有技术壁垒也有运营商准入的壁垒，未来可能有无限的想象空间。

第二、双享号可以降低运营商的网络覆盖成本，提升用户的通讯体验，因为城市的快速扩张，很多用户居住的新小区和新办公场所运营商信号覆盖较差，令运营商通过建设新基站补盲时间周期长成本高，利用双享号技术可以让WiFi网络补充运营商网络满足用户的电话短信需求;

第三、双享号可以帮助运营商激活沉默用户，三亿多用户是拥有两个以上的号码，但因为购买第二部手机成本高携带不方便，导致很多用户第二号码只缴纳最低的资费来维持号码，并没有正常使用，双享号的出现可以让这些用户重新使用，提高运营商的收入。

对于未来，号码生活如何利用技术的领先性创造更大的商业价值呢?首先我们可以看到号码生活的独家技术可以构建良好的商业模式，首先用户获取成本CAC(Cost to Acquire Customers)极低，因为这个市场的存量用户极大，并且每年新增用户数量也极为可观。并且技术革命带来的价格极大降低和体验极大提升都让渠道更愿意接受这款产品，这会使用户的获取成本接近为0。

同时根据内测用户的使用数据，现有用户日活率达到100%(已有超过2000个内测用户)，平均每个用户每天用双享号打电话5分钟，收发短信12条，打开app 5.6次。这就意味着双享号设备如果被大量用户所接受后，利用通讯的高频需求和强黏性，让双享号app有机会成为一个用户手机的新入口。

号码生活的双享号设备为用户提供两种服务：一种是更加便捷更加安全的通讯服务，另一种是移动互联网增值服务，因为基于弱关系的通讯需求往往承载更高的商业价值(与用户各种消费行为紧密相关)，双享号APP可以参与为O2O服务导流，电商导流，金融服务推荐等高价值服务，这样双享号的用户终身价值LTV(Lifetime Value of a Customer)会更高，当LTV远大于CAC时，这是一个好商业模式的核心基础。通过这两种服务，双享号让用户享受更加便捷顺畅的通讯服务。

所以号码生活不仅是硬件公司，更是一个新的通讯服务平台。最终目标是通过用户建立在双享号通讯服务上的高频消费行为，形成一个高频消费场景的入口和服务分发的平台。

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