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【新闻】iPhone4启发纤维营销

发布时间:2020-10-14 12:24:16 阅读: 来源:砂纸厂家

» 服装资讯 » 服装市场 » 服装营销 » iPhone4启发纤维营销iPhone4启发纤维营销 日期:2010-12-23 潮流指数:893 编辑:品牌服饰 4个月前,iPhone4在美国首发,曾引得苹果迷排队近60个小时等待;9月25日iPhone4在国内发售,首日便卖出6万多部;即使近日海关颁布了“54号令”,部分人士仍然愿意多花1000元关税从境外购买。iPhone4的确做到了“再一次改变一切”。这样的空前盛况,在令同行极度艳羡的同时,也引发了各界对于营销方式的思考。 牵强地将iPhone4的营销模式与纤维营销拉到一起或许并不合适,毕竟两者所处的行业千差万别。而且,纤维只是纺织行业的上游原料,要经过多个环节才能到达终端。即便如此,仍然不妨碍业内从中获得启发。寻找适合的伙伴 一次朋友问我,iPhone4在中国都这么火了,为什么还要到处打广告?带着疑惑看向杂志宣传页,半天才弄明白,其实做广告的是中国联通。除了在苏宁电器及苹果专卖店零售,iPhone4还采取与中国联通合作销售的模式,借助迎面而来的3G技术浪潮令双方受益。 合作的重要性在今天早已路人皆知,历经多年的产、学、研合作之路后,“用”也被纳入其中。现在,越来越多的企业已经扭转观念,对新纤维产品、新技术的态度从“绝对保密”转变为“相对透明”。在保护知识产权的基础上,企业更愿意通过多方合作达到目标。 国内正在拓展腈纶用途的某家企业,发现腈纶在户外用品、过滤材料等方面都具有良好的应用性能。经过多方联系,他们找到了一家知名户外用品生产企业进行应用试验,并利用该企业的相关销售渠道进行推广。该企业相关人士坦言,对于自身并不熟知的领域,要敢于借助“他山之石”。 记者还记得一年前参加的日本帝人与李宁合办的ECO CIRCLE环保服装系列新品发布会。帝人在利用废旧聚酯生产再生纤维方面世界领先,它还专门建立了ECO CIRCLE循环再生系统,通过闭合循环达到低碳、减排的目的。李宁在面料的选择上向来“挑剔”,近年来通过与不同原料供应商的对接大力推广环保服装。不仅在纵向上精心挑选了上下游合作伙伴,他们还与著名的环保机构共同发布《“衣年轮”中国城市调研报告》,提出“衣年轮”和“低碳装”概念,在社会范围内营造更利于产品营销的氛围。 让人们知道得更多 和苹果的其他产品一样,iPhone4也有自己的“应用商店”。这里不再局限于传统意义上的使用手册,还涵盖了无数令人咂舌的创新应用。比如用几台iPhone4作为不同乐器演奏一曲,在划船比赛游戏中用iPhone4作船桨,等等。用户也可以随时登录发布自己的新点子。 让人们知道得越多,对功能了解得越全面,就越能激发购买它的欲望和对该品牌的认同。在这一点上,国内纤维企业也在进行新的尝试。 业内对纤维新品推介会已不陌生。唐山三友兴达化纤今年就举行了玉竹纤维的新品推介会,邀请行业权威及上下游企业,在进一步了解纤维特性的基础上,探讨产品今后的推广之路。江西赛得利化纤早在2年前就举行了粘胶纤维产品流行趋势发布会,并引起了不小的轰动,不过后来此类活动没有继续。 如果说这些活动还停留在表面的宣传上,那么让下游企业更多了解新纤维的功能、应用条件等,就是深入的巩固了。被业内津津乐道的仍然是“杜邦模式”。杜邦自身建有小型应用生产线,每开发出一种新产品,自己先掌握应用环境、可纺性能、工艺参数等具体情况,再向下游推广,并派专人指导客户生产并反馈意见。 即使三友玉竹纤维在营销上取得了一些成效,但企业的相关人士仍然表示,他们还没有找到一种固定的效果良好的模式推广新产品。他认为,国内在新纤维营销推广上比较成功的当属“天竹”纤维。吉林化纤集团下属的吉藁化纤,与上下游企业结成“天竹纤维产业联盟”,并通过专业媒体进行全方位深度报道,不定期举行相关论坛、发布会,开展标准制定、打假活动,不仅向上下游传递信息,也让终端消费者对这种用竹子制作的纤维产品有所认知并产生好感。 不只是卖东西 在iPhone 4上市之前,曾传出工程师在酒吧丢掉一台测试机导致新品信息泄露的故事。这个好莱坞式的消息离奇又浪漫,吸引了全球媒体和消费者高度关注。 iPhone 4在中国上市以来,长期处于断货状态。饥饿营销?保持品牌高端形象?零部件产量不足?外界揣测颇多,苹果公司却三缄其口,更加引发了人们的高度关注。应该说,苹果不只是在卖东西,还在倡导一种生活理念,推广一种品牌价值。 东华大学的王华平教授曾告诉记者,国内企业普遍还停留在“从纤维到纤维”的惯性思维,只是卖纤维,未形成“纤维-产品-品牌”的思维方式,更谈不上用这种思路指引营销。他十分赞赏上海一家做孕妇服装的企业,将标准、品牌等因素进行集成,建立一个专门的孕妇装营销体系,打响了品牌效应 目前,国外将创新纤维当作争取效益的资源,比如奥地利兰精的三代纤维素纤维产品,粘胶纤维、莫代尔与天丝。他们一方面通过市场化运作(如“饥饿营销”),使产品处于短缺状态;另一方面,通过不断创新应用拓宽市场。国内像恒力、盛虹这样的企业,对于聚酯涤纶等大宗商品,拥有一套完整的销售渠道;而品种多、产量小的企业,在难以通过这种模式营销时,必须另寻他路。 能与阿迪达斯、耐克等国际大品牌合作,被很多纤维或面料企业看作一种荣耀。王华平对此却有些感慨,认为这些大品牌很多时候是在剥削我们。他们应用我们的创新体系,无偿地为他们提供新材料,而新纤维开发的风险由我们承担。不过现阶段,这种“付学费”的过程我们不得不经历,重要的是学费不能白付。他认为,一些纤维企业可以请专业的营销公司进行策划,形成一个适合自身的营销体系,而不是单一的产品。 当然,纤维营销模式的创新、营销体系的成功建立,还必须满足一个最基本的条件——品质有保障。就像iPhone 4在应用方面仍然有缺陷,但绝对没人说它做工粗糙。因为苹果公司深知,没有内在品质,只通过华丽营销策略吹起来的泡沫,终究会破灭。

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